如今，社交媒體中最大的話題就是Story。使用者在移動設備上與產品和品牌進行越來越有意義的互動，當然，這樣的互動需要即時性，便利性和完全沉浸感。

就在今年，我們看到Instagram Story中的廣告數量下降，我們也看到Instagram TV的發佈，以及該平臺何時以及如何貨幣化的問題。

“ 現在，隨著Facebook Stories達到1.5億用戶，Facebook宣佈Facebook Stories廣告即將到來。這將扭轉廣告商對廣告展示地點的認知。”

如果你一直在關注，會發現Facebook關於Story這個主題的博客更像是一個提醒而不是一個新的公告。自5月份F8以來，Facebook一直在努力開發和發佈Stories，當時首席產品官克裡斯·考克斯表示他期待Stories的分享功能能夠在明年趕超News Feed。

馬克·紮克伯格在Facebook 2018年第一季度財報電話會議上引用了這句話：“未來幾年裡，最有趣的機遇和挑戰之一將是確保廣告在Story中的情況與在Feed中的一樣好。如果我們做得不夠好，那麼隨著更多的分享轉向Story，我們的業務可能會受到損害。”

很明顯，Story不僅有了明確的轉變，而且Facebook正在將該平臺未來的成功與其貨幣化的能力結合起來。

今天，我們將全面介紹Facebook Stories廣告 ——包括它們是什麼，它們對Facebook的意義，以及廣告客戶在它們真正落實時可以期望的東西。

什麼是Facebook Story廣告？

Facebook如此重視轉向Stories的一部分原因是Instagram Stories的成功。紮克伯格的還曾說過：“如果我們做得好的話，也會得到真正的好處。我們在Instagram上處於領先地位，迄今為止的結果在產品品質和業務績效方面都很不錯。”

Instagram Stories的每日活躍用戶數（4億）現在已經超過Snapchat（1.91億），而Instagram Stories廣告的早期回報自3月份正式推出以來一直很不錯。

從技術上來講，你可以預期Facebook Story廣告看起來與Instagram Story中的廣告大致相同。Facebook已表示希望允許廣告客戶將廣告素材從一種格式重新用於下一種格式（需要花費更多錢），因此如果格式確實相同，您可以預期最多15秒的視頻廣告，5秒的圖片廣告，和45秒輪播廣告楔入你的朋友和家人的故事之間。

要跳過廣告，用戶只需要滑動到下一個故事。要訪問目標網頁，使用者將在CTA上向上滑動。

在技術規範發佈之前，你所需要瞭解的關於Facebook Stories廣告的最重要的事情是它們代表了對全屏，垂直，沉浸式視頻格式的持續轉變。這是消費者未來與移動內容互動的方式。

Story廣告對Facebook意味著什麼？

Facebook上周發佈的第二季度財報電話披露了幾件重要的事情。第一：Facebook猖獗的增長最終放緩。18年第二季度收入增長放緩了7個百分點，預計第三季度和第四季度的高單位數百分比將下降。

連續三個季度的減速是顯著的，Facebook首席財務官戴夫韋納總結了幾個原因：

在GDPR和Cambridge Analytica之後，Facebook正在為使用者提供更多關於資料隱私的選擇。

Facebook計畫發展並推廣某些具有吸引力的體驗，例如目前貨幣化程度較低的Stories。考慮到Facebook收入增長的軌跡，以及從News Feed到Stories的社交分享的預期轉變，可以得出結論，Facebook正在Facebook Stories廣告中加入相當多的內容。至於這種軌跡是上升還是下降，將取決於Facebook能否讓Facebook Stories成為廣告商最想投資的地方。

Story廣告對廣告商意味著什麼？

有一些事情可能令人垂涎：強大的使用者群，強大的定位選項，廣泛的創意能力，處理多種廣告類型的能力。如果Facebook Stories廣告就像他們的Instagram Stories廣告一樣，廣告商可以期望他們的客戶很快就會被吸引。

就創意本身而言，向Story轉變意味著三件事：更多的視頻，更好的視頻，以及更時尚、的更昂貴視覺效果。在全屏廣告中，顆粒狀圖元無處可隱藏，特別是當它前後的有機帖子充滿了彩色貼紙和高解析度的照片時。

就定位而言，你可以期待目前在News Feed中獲得的所有相同定位和再行銷選項，以及支援Instagram Story的相同廣告系列目標的可用性：品牌知名度，覆蓋面，視頻觀看次數，轉化次數，應用安裝量，流量，和引導。

不可忽略廣告的潛力

對於Facebook和廣告商來說，一個潛在有益的功能是使得Story廣告“不可忽略”。Techcrunch在上周發佈一篇有趣的內容：使用者只需輕掃廣告即可獲取訪問內容，這可能會使企業和廣告客戶為該展示位置創建資源時，技能組合和預算變得必不可少。為什麼要花費所有時間來創建一個剛剛被用戶刷過的廣告呢？

不可忽略的廣告可以保證印象是一種印象——使用者不僅僅是因為被廣告內容吸引而產生付費行為。Snapchat在5月推出了不可刷新的廣告，並在上個月推出了100多個廣告客戶。如果Facebook想要繼續壟斷市場，它可能對其進行效仿。它還開闢了訂閱模式或Facebook的“付費”版本的可能性，這將允許你篩選不受廣告影響的內容。

小型企業的情況呢？

與其他更具沉浸感的格式一樣，人們擔心的是，無論用戶是否可以跳過廣告，小型企業可能缺乏創造演示所必需資產的熱情。到Stories變得無處不在的時候，我們可能會看到代理商，承包商和大型企業在這個領域佔據主導地位。競爭優勢在於早日進入，具有必要技能和預算的廣告商將會用這樣的方式取得競爭優勢。

這可能意味著移動生成的廣告內容的品質、數量的增加。 Facebook已經在Ads Manager中發佈了新的創意工具，通過貼紙，文字疊加和圖像裁剪器，可以更輕鬆地在移動設備上創建引人注目的廣告內容。Facebook也可以讓業餘愛好者更容易進入這個遊戲——讓他們有能力在應用程式中創建Story，就像在Instagram應用程式中輕鬆地將帖子推廣到News Feed一樣。

隨著內容的改善和對優質內容需求的不斷增加，小企業會使用Facebook尋找方法來提升自己。

Facebook Stories廣告的推出，以及內容共用從News Feed轉向Stories將在未來幾個月內產生一些相當大的影響。

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對於Facebook運營初期，商業主頁的粉絲數量是一個可衡量的指標。商業主頁擁有較多的粉絲，可以讓內容到達更多的粉絲人群。同時，主頁吸引的粉絲，也提供了一個商家與潛在買家簡便、直接溝通的窗口。

雖然當前粉絲數量對於商家最終轉化的貢獻有限，Facebook也多次了降低商業主頁的到達率，從而進一步降低了粉絲的價值，但是，對於一個主頁，缺乏一定數量的精準粉絲，主頁很多的產品測試、活動等，是無法有效開展的。對於Facebook初級運營人員，如何有效提高主頁精準粉絲數量，成為一個必須要具備的技能和主頁運營目標。

我們總結了10種有效提高主頁粉絲的方法。這些方法，有些屬於低操作要求，有些操作要求則門檻較高；有些是可以快速提高粉絲數量，有些則需要長時間的測試才能達到；有些是付費的，有些是免費的。詳情如下：

1、邀請好友贊主頁

邀請好友贊主頁，是Facebook主頁積累粉絲最簡便、沒有任何要求，但同時也很有效的方法。你只需要在新建的主頁右欄，點擊“邀請”，就可以發送贊主頁邀請給你的好友，你的好友會受到一個贊主頁的邀請，如果選擇接受，他/她就會成為主頁的一個粉絲。如下圖：

Facebook增加了一個一鍵邀請所有好友贊主頁的操作功能。對於使用時間較久的個人賬戶，可以選擇一次發送贊主頁邀請給所有好友。

根據這一操作出發，新建的商業主頁一個粉絲都沒有，自己點第一個贊就是第一個主頁粉絲。假設個人賬戶已有500-1000個好友，點擊邀請好友點贊，假設轉化率為10%，那麼就有50-100個主頁粉絲，這些會成為商業主頁的初期粉絲群體。由於這些轉化了的粉絲來自“好友”，因而更有可能與主頁內容形成互動。

但是這裡有一個問題：如何將“好友”轉化為粉絲之後轉化為客戶？因為最終轉發的客戶，本身是對產品有一定需求或者愛好的。個人賬號前期加的好友，最好是和業務相關的人群。想要獲取粉絲精準定，請參考Facebook精準受眾定位。

2、通過主頁內容形成轉發，積累粉絲

創建吸引粉絲人群形成互動的主頁內容，是主頁運營最重要的部分。好的內容，會形成用戶的轉發，同時讓粉絲群體長期留存。如何創建粉絲願意互動、轉發的內容，就有很多技巧。比如如上圖所示，通過設置問題讓粉絲填寫答案，就是其中之一。

“只有天才能回答？”很多人有興趣回覆這樣的帖子，而且由於這個帖子有點趣味（也可能是挑釁的意味），就會轉發給朋友，這樣就更容易吸引粉絲的朋友贊主頁。

3、通過投放主頁Promote Your Page廣告，提高粉絲

相比其他積累粉絲的方式，通過Promote Your Page/Page Like廣告，是最快速也是最可衡量的方式。我們可以通過不同的Facebook受眾定位方式來選擇吸引粉絲的類型和特徵。這裡做兩點廣告操作的提醒：

（1）不要從主頁前端投放廣告，原因是這一方式很容易使用個人賬戶來投放廣告，導致賬戶被封，應從BM裡面進入廣告管理工具Ads Manager投放廣告。

（2）吸粉廣告，沒有單獨的廣告系列，需要在從“參與互動”下面選擇“主頁贊”廣告。

在廣告投放一段時間後，我們可以通過廣告報表，查看廣告成效和廣告單價。如下圖，我們查看到廣告投放成效是0.15美金/粉絲，我們就可以預計：如果我們希望每天獲取100個粉絲，我們就需要每天投放15美金的廣告；或者，我們每天投放30美金廣告，預計每天可以增加200個粉絲。這種因果關係和結果預測，就可以建立出來。

4、加入Facebook群，添加群友邀請贊主頁或轉發主頁內容到群

Facebook群聚集了大量具有相似興趣或需求的用戶，進入群以後添加相對活躍的群友為好友，可以邀請這些群友贊主頁；另一個方式可以將主頁內容轉發到群。

5、運用Tag技巧擴散主頁，增加主頁粉絲

Facebook有一個獨特功能：Tag，中文稱呼為“圈朋友”。

針對同一場景的人群，使用tag就可以把內容同步到其他人的主頁更新上。比如，今天中午， 用戶A、用戶B、用戶C三人一起吃飯，用戶A在朋友圈裡發出吃飯照片，之後選擇tag用戶B、用戶C，則用戶B、用戶C主頁上，會呈現用戶A發出來的吃飯照片，等同於用戶B、用戶C分享了用戶A的內容，但實際上是用戶A代替用戶B、用戶C分享。

一樣的原理，這個功能也可以用在Facebook主頁上。主頁的內容，主頁管理人員可以選擇tag給主頁的粉絲（同時該粉絲還要是管理員的好友）。這樣，如果一個主頁帖子，可以tag多個粉絲，那該內容就會同步在這些粉絲的主頁上展現，這些粉絲周圍的朋友，就可能因此贊主頁。

提醒：由於很多用戶濫用tag功能，經常將自身內容tag給大量無關人群，影響用戶體驗。Facebook也縮緊Tag功能的使用，通常個人賬戶，tag功能是默認關閉狀態，需要用戶自行打開。所有，眼下使用Tag可能沒有過往那麼好的效果，但是仍然值得推薦使用。

6、主頁做活動Giveaway活動，鼓勵粉絲分享

Giveaway活動，可以設置粉絲必須要點贊和轉發，才能參與抽獎活動。從而可以快速提高主頁粉絲。所以，我們在活動文案上，都會註明類似如下：

Step 1:

Like our page: www.facebook.com/xxxx (Facebook主頁地址)

Step 2:

Like & Share this post (Share publicly so I can count you in)
7、通過Boost Post，邀請點讚的用戶來贊主頁

Facebook存在兩種讚：贊主頁、贊主頁內容。

這兩種存在區別，贊主頁內容的用戶，如果沒有贊主頁，仍然不屬於主頁的粉絲，主頁下次更新該粉絲仍然不會看到。不過，Facebook提供了一個操作方式，可以邀請讚了主頁內容的人群贊主頁。如下圖：讚了主頁內容的人群，我們可以邀請對方贊主頁，達到轉化的目的。

從這個方法上出發，我們吸粉廣告，不限於promote your page這一種，

也可以通過給互動性高的內容投放BoostPost廣告，吸引更高數量的互動，然後邀請這些參與互動的人群贊主頁，通常可以取得很好的成效和很低的粉絲獲取成本。

8、網紅分享吸引粉絲

通過網紅分享主頁，是一個值得推薦的方式。網紅推薦，可以快速提高主頁粉絲和主頁信任度，是一個短期快速見效的方式。當然，眼前紅人屬於稀缺資源，通常對產品有一定的偏好和挑剔，真正能與紅人有效合作並不是那麼容易。
9、網站展示與整合展示Facebook主頁

一般的網站，都會在網站上添加Facebook圖片，引導用戶進入Facebook主頁，這種是常用的展示方式。這裡，給各位介紹一個互動性更強的方式，就是嵌入Facebook主頁到網站中，讓用戶在進入主頁之前已經可以看到主頁的內容以及主頁的粉絲數（包括多少好友讚了主頁），提高網站訪客轉化為主頁粉絲的比例。如下圖：
另外一種，是通過整合實現網站上用戶操作與Facebook主頁的互動，通常用在電商網站上。用戶對於網站產品感興趣，可以在網站上直接點讚這個產品，這一點贊會呈現到用戶的Facebook個人主頁上，從而會引起該用戶好友的關注。

10、其他可行的方式：

還有很多其他方式，可以提高主頁粉絲，比如在郵件簽名上留下Facebook主頁地址，名片上加上Facebook主頁地址，以及主動向對方介紹公司Facebook主頁等。相比網站，Facebook主頁更新度更高，能夠提供訪客更加即時、互動的內容，是公司形象非常好的展示方式。

相關問題與回覆

1、我關注到主頁數據統計上，有Like和Follow兩個數值，請問這兩個數值有什麼區別和聯繫？

這兩個數值，衡量的方向非常接近，通常在主頁粉絲數不高的時候基本上看不出來，但是存在一定細微差別：

Like：衡量的是主頁粉絲數，代表著與主頁“有關係”

Follow：衡量的是主頁關注數，關注的人才能接收到主頁更新

一個用戶，Like主頁以後自動Follow，Follow了也會自動Like。通常這兩個數值是等同的。但是，也存在一些情況，用戶Like了主頁選擇Unfollow，這種情況下，這個用戶屬於主頁粉絲，但是接收不到主頁內容更新。反過來，用戶Follow了主頁，但是選擇Unlike，這種情況下用戶會接收到主頁更新，但是如果主頁投放廣告選擇與主頁有關聯的人，這個用戶就不屬於主頁廣告投放對象。

同時，Facebook有一個特徵：如果一個用戶在點贊之後長期沒有與主頁形成互動（通常是28天），Facebook會自動取消這個Like，這也是為什麼有些長期不運營，會出現掉粉的原因之一。
2、Tag之後為何沒有在粉絲的主頁中展示？

建議先在個人主頁上，熟練使用Tag功能。在商業主頁中Tag粉絲確實存在粉絲主頁上並沒有顯示的問題。原因是時間相隔太久，或者粉絲的Tag選項呈關閉狀態（用戶的Tag選項是默認關閉的），而且一次性Tag的人數不能過多。
3、有些用戶關注了商業主頁，但是收不到更新提醒，為什麼？

Facebook主頁內容更新後，會分發給每個Followers，但是會根據算法對內容做排名。通常，與主頁內容長期缺乏互動的用戶，主頁內容呈現的排名會很低。這種情況下，可以建議用戶在Follow欄目裡面選擇“優先觀看”，從而保證主頁內容在粉絲頁面上有較高的排名。

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公共專頁和個人專頁發帖在思想上大同小異，區別的話就是公共專頁更營銷化一些，更官方一些。下面具體來說明。

基礎操作

1.照片/視頻

照片可以一次性多選，標記商品（前提是店舖裡上傳了商品）（視頻演示）；創建相冊，同同一個系列的產品可以放在一個相冊裡，方便查詢；創建輪播帖，可以添加連結，推薦的方式，適合商品購買轉化的形式；幻燈片很好的產品表現形式（視頻演示）；全屏廣告，屬於廣告形式的一種（視頻簡單講解）

2.活動、商品

活動，比如創辦一個參展活動，展銷會活動等等；列表和清單有些類似，可以作為list說明；優惠對於跨境零售促銷是個不錯的手段；大事記，重要，讓客戶瞭解你公司的發展歷史；網誌，重要，可以寫一些日誌，無論是記錄公司日常生活的，還是關於產品非常專業性質的文章；吸引用戶通過消息聯繫你的業務，類似淘寶的對話框，一鍵發送某個產品連結，客服就知道是哪個商品了。

3.發佈身份

可以選擇專頁身份，也可以選擇個人的的身份去發佈內容。有什麼區別？貼文出現的地點不一樣。（視頻演示）一般都是以公共專頁身份發佈內容到時間線上。

4.排期、倒設日期

提高工作效率的好方法。可以把一些固定的內容一週的貼文排期安排好，到時 可以自動發佈，排期帖需在創建後的 10 分鐘到 6 個月之間發佈；倒設日期是因為公司幾年前成立，現在才建立專頁，中間恐怕的時間補內容，最多可以倒設到1905 年 1 月 1 日。排期帖的日期可以更改，但無法更改速推帖的日期或者將日期改為將來的日期。

發貼文需要注意什麼？

1.專頁內容一般會自動生成頭像、封面更換的動態消息，可以選擇在專頁上隱藏。

2.有些是做ToB業務的，常會接到一些零售客戶的詢單。可以寫一篇貼文，說明自己是供應商，主要尋找有實力的分銷商和供應商。選擇專頁置頂。或者在簡介和封面上有類似表述亦可。

3.分享按鈕的幾個重要選項。

4.發帖內容。更主要的就是公司的產品、生產製造使用過程，使用場景，展會、驗廠合照等等，更多的和公司相關。不要把個人的生活照之類放到公共專頁。大部分行業都應該打造出公共專頁一個專業的形象。

5.發帖時間和頻率。一般是當地時間下午1點—3點，刷FB的人會多些。但是具體的應該看你的目標客戶的工作時間作息。頻率的話也要配合活動，平常一天兩三篇或者一週七八篇也可以，要是有展會或者黑五的時候，一天四五篇也不是大問題，確實沒有一個死的規定，靈活應對即可。

塑造一個專業可信的公共專頁形象

公共專頁上的內容不要光是產品的介紹、或者公司多麼偉大和諧，還應該能很多能給客戶帶來價值的東西。比如其他合作客戶的成功案例，他們是怎樣的一種做法；產品的技術採用了XX標準，最新的行業動態你是怎樣看的，說明你們公司一直處在行業的中心。

但是如果你的受眾也沒那麼高端，那就要提供切實的有價值的內容，比如面向印度的生產機械類。

這裡我們可以更多的想客戶所想，比如賣拖拉機，印度多雨，泥濘不堪的路面，那你該強調的內容就是馬力大，不打滑，去針對具體的使用場景來製作內容。

或者價格異議，採用列表的形式對比購買採用和不採用的優劣勢；再或者對方需要注意哪些事情？有沒有一些推薦的地方旅遊等等，這些完全可以做成文檔（裡面當然包含官網連結，logo等），放在自己官網博客上、群組、論壇上，供自由下載，這也是提供了一種價值，而且不費太多事，就形成了自傳播。

FB承擔的責任是你與客戶之間溝通的橋樑，向世界窗口的展示，至於能否獲得大的訂單，和業務水平、產品有著最大的關係。你可以通過社交平台作為一種補充去獲得信任，能夠及時溝通和聯繫，獲得最新的資訊信息。

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隨著社交平台的推廣，網紅身上隱藏的巨大流量潛力逐漸被發掘。他們在年輕人群體中極具影響力，與明星相比更具親和力，產品的推廣更自然，號召力也絲毫不遜色，“一呼百應”已不夠形容。那麼如何通過社交媒體“網紅”打造爆款？

網紅在目前賣家推廣方式中的地位如何，與其他推廣方式相比有什麼優勢？

網紅營銷在亞馬遜賣家當中一直都是熱門引流渠道，許多賣家在決定做站外引流的時候，第一時間就會想到網紅營銷。在大多數賣家眼裡，網紅這2個字代表了流量、精準的客戶購買力、品牌知名度、實力的擴展等實實在在的收益，也代表了簡單的技術投入、無需人力操作、執行時間短、收益快等成本效益。在國內亞馬遜大賣家當中，環球易購、anker、Aukey、Banggood都是網紅營銷的大戶，而小賣家使用網紅營銷的頻率也非常高，有非常多的賣家甚至已經開始簽約專職為自己品牌服務的網紅。

什麼樣的產品適合利用網紅推廣？賣家如何根據自身情況選擇策略？

除了半成品類型的產品，大部分快消品，時尚用品，家庭用品，日用品都可以用網紅營銷。賣家可以根據自己listing、店舖或者品牌運營的不同階段選擇不同的網紅檔次以及推廣方式。小到評測review、產品使用拆包、功能解說，大到品牌對比、引導消費，不同的網紅和營銷方式都能夠滿足賣家的不同需求。

亞馬遜賣家如何利用網紅實現清貨？

賣家如果想利用網紅清貨，必須要有能“清貨”的網紅資源。首先要選擇合適的、願意配合賣家的網紅；其次，產品必須符合該網紅的粉絲群體需求；再次，在營銷的過程中，網紅和賣家必須從活動方式、促銷文案、素材製作、庫存發貨等環節高度配合；最後，網紅粉絲在參與活動後，將其引導到賣家的Facebook主頁中積累起來，變成賣家的品牌粉絲。

Facebook、Youtube、Instagram網紅爆款機制是什麼？

如果要多個社交平台同時打造爆款，需要將平台串聯起來，Facebook、Youtube、Instagram等平台優勢不一樣。Facebook的優勢在於在粉絲積累和反覆使用，Youtube則在轉化和消費引導上更勝一籌，Instagram的吸粉能力和品牌轉播比前兩者更具優勢。所以可以圍繞Facebook將這幾個平台的網紅流量串聯起來，形成流量使用閉環。

亞馬遜賣家如何運用網紅引流爆款，以及最佳時機是什麼？

很多賣家對網紅營銷的結果有誤解，其實網紅營銷最重要的作用在於提升亞馬遜站內的搜索和品類排名，獲取更多的亞馬遜站內精準買家流量，突破流量瓶頸。對於亞馬遜賣家來說，網紅引流的最佳時間點是在新品牌或listing上架、庫存時間過長的產品清貨、旺季提升銷量倍數、秒殺活動期間。

什麼樣的網紅值得開發？亞馬遜賣家如何評估網紅？

網紅值不值得開發與賣家的實力息息相關。對於月銷量超過50萬美金的賣家來說，粉絲積累量大的網紅，只要粉絲群體相對精準就值得開發。因為大賣更講究品牌的傳播和品牌粉絲的積累。而小賣則是需要性價比高的、正處於成長中的網紅。賣家評估網紅需要從網紅形象、發佈素材類別、粉絲總量、素材閲讀（觀看）總量、瀏覽人數日增量、引流素材專業度、歷史引流效果以及收費進行綜合評估。

亞馬遜賣家如何對接高性價比的網紅?

簡單的來說就是從多個渠道去對比、交流以及學習專業工具和技巧，需將整個網紅引流工作做細，而不是不盲目追求大流量，因為對於賣家本身的產品來說，需要精準的用戶群體去引導消費，盲目的大流量帶來的可能是事倍功半。

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據CNBC網站北京時間7月30日報導，上週，谷歌母公司Alphabet和Facebook相繼發佈了第二季度財報，但差距巨大。

財報顯示，Alphabet第二季度淨利潤遠超預期，核心業務增長強勁，這讓華爾街對其多項短期業務重拾信心。
相比之下，Facebook令人失望的第二季度業績導致其股價大跌。Facebook第二季度營收和日活躍用戶數量不及預期，並向投資者發出預警稱，營收增長會持續減速，營業利潤率下降。

相似性

兩家公司接連發佈的財報突顯出了他們的相似之處，也彰顯出了他們的明顯區別。兩家公司都被納入了熱門互聯網成長股票FANG(Facebook、亞馬遜、Netflix、谷歌母公司Alphabet)，都有多款用戶超10億的應用，幾乎所有收入都來自廣告(兩家公司主導了美國數字廣告行業)。
不可否認的是，Facebook在體量上稍小，更年輕，廣告業務增速超過了谷歌。第二季度，Facebook廣告收入同比增長42.2%，超過了谷歌的23.9%廣告增速。
但是從整體來說，Alphabet在業務多元化上要遠遠超過Facebook。這不僅是因為Alphabet擁有更多熱門產品來促進其主營廣告業務，它還有許多具備完全不同商業模式、展現出真正市場前景的新業務。

Alphabet強在哪？

它擁有更多用戶超10億的服務。谷歌有7項服務的月活躍用戶超過10億：搜索、Gmail、Chrome、地圖、YouTube、Google Play商店以及Android。所有這些服務都成為了谷歌投放廣告的平台。Android系統預裝了上述應用(這也導致谷歌被歐盟重罰50億美元)。相比之下，Facebook只有四款服務的月活躍用戶超過10億：Facebook主應用、Instagram、Messenger以及WhatsApp。Facebook曾在2013年嘗試推出手機，但以失敗告終。
儘管大部分谷歌自主服務營收仍來自搜索，但是其高管在電話會議上宣稱，YouTube增長強勁。谷歌並未單獨公佈YouTube廣告營收，但是Baird分析師近期預計，YouTube今年的廣告營收將達到150億美元。
谷歌地圖同樣擁有巨大潛力。谷歌CEO桑達爾•皮查伊(Sundar Pichai)表示，本地移動搜索的增長要快於常規移動搜索，並把地圖稱之為谷歌推送更多廣告的一項“巨大資產”。摩根士丹利分析師布萊恩•諾瓦克(Brian Nowak)稱，地圖是“最未被充分挖掘收入”的產品。

非廣告業務增長

儘管86%的谷歌營收來自非廣告業務，但是“其他營收”也在第二季度大漲36.5%至44億美元。谷歌“其他營收”包括來自雲服務、硬件以及Google Play商店的營收。
這些業務是Alphabet未來長期與Facebook競爭的最大優勢。當然，Facebook在增強現實領域雄心勃勃，並在從事多個與擴大互聯網接入的項目，但是短期來看，它一直需要依賴廣告。
和亞馬遜公司、微軟公司相比，谷歌的雲服務規模仍然較小，但是每季度營收仍至少達到10億美元。作為對比，Facebook企業業務幾乎沒有，該公司在第二季度只計入了1.93億美元非廣告營收。
谷歌的硬件業務由智能家居產品主導，包括智能音箱。市場研究公司Canalys發佈的報告顯示，今年第一季度，谷歌智能音箱的出貨量超過了亞馬遜Echo。近期的一份研究顯示，到2024年時，迅速增長的智能音箱市場規模可能將超過300億美元。
Alphabet目前的營收還包括來自Nest系列家居安全和自動化產品的收入。
分析師看到了Alphabet在實驗性業務上的優勢。除了谷歌，Alphabet還有13項“其它賭注”。這些賭注都獨立運營，擁有自己的CEO和預算。目前，這些業務只創造了1.45億美元收入，而且營業虧損7.32億美元，但是Alphabet只需在一兩項業務上取得成功就能獲得巨大優勢。
另外，分析師對Alphabet自動駕駛業務Waymo的增長潛力尤其感到興奮，後者將於今年年底推出商業出租車服務。摩根士丹利尤其看好Waymo，它在近期預計該自動駕駛業務的價值可能達到700億美元。
而且，Alphabet去年還是最為活躍的企業風險投資者。今年第一季度，這些投資為Alphabet創造了30億美元收益。

谷歌更受青睞

谷歌、Facebook的廣告業務肯定都還有增長空間，但是Facebook的業績預警使得Alphabet比以往看起來更為強大。
“我們更喜歡谷歌，”投資公司AlphaOne Capital Partners創始合夥人丹•尼爾斯(Dan Niles)在Facebook財報發佈後表示，“它目前是我們在互聯網領域的最愛。”
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YouTube宣佈將為新聞業斥資2500萬美元，這是Google新聞倡議的一部分，該倡議在3月承諾提供3億美元，以幫助新聞業發展。這筆錢被用於為媒體提供更多的專家支持，發展視頻業務，並成立了一個工作小組，發掘視頻產品的新特性，以改進YouTube的新聞業務。

致力於與媒體合作的YouTube

YouTube致力於成為媒體之友，此前一直在推廣其為媒體開發的播放器。媒體可以將這個視頻播放器嵌入自己的網站，同時保留視頻所有廣告收入。2015年，該播放器在歐洲推出，目前來自25個國家的100多家媒體在使用，包括《華盛頓郵報》和Vox Media。

建立高質量的新聞生態

在YouTube主辦的一場活動中，首席產品官Neil Mohan接受採訪時說，“新聞業非常重要，我們致力於與媒體合作，支持高質量的新聞報導，幫助這個行業發展。”

此前YouTube曾因允許極端主義和假消息傳播受到廣泛批評，為了扭轉這一負面形象，YouTube計劃效仿成功將自己打造成“媒體之友”的Google。Mohan也加入了Google高層的行列，反覆提及建立“可持續的”、“長期的”新聞生態的願望。

顯而易見，YouTube正努力嘗試在天平兩端找到平衡，一端是其作為開放平台的本質，另一端則是權威媒體。YouTube宣佈了支持權威新聞來源的幾個做法，包括提供新聞相關語境的搜索結果、直接支持媒體機構。

還有一些措施旨在提高YouTube上的新聞質量。當有新聞事件發生時，平台將會顯示一個簡短的新聞文本預覽，同時會生成事件進展提醒。鑒於本地新聞機構往往最先到達事件現場，且在社區擁有更高的信任度，YouTube不僅在網站主頁上突出展現新聞類視頻，還開始在電視應用中發佈更多的本地新聞。

對抗開放平台中的陰謀論

YouTube也開始在視頻旁邊顯示來自維基百科和大英百科全書的信息，尤其是一些涉及陰謀論主題的視頻，比如登月疑雲和俄克拉荷馬州爆炸案。高層表示，YouTube正在優化推薦視頻的方式，將會在Google的幫助下，選擇更多來自權威信息源的視頻。

媒體四處尋找能夠提供可靠持久的收入和流量的平台，儘管從Facebook獲得收益的希望越來越渺茫，YouTube卻成了最受歡迎的平台。但與此同時，YouTube的開放性會使其成為高質量媒體的不良環境。

“在新聞事件中如何對抗陰謀論，一直是一個大問題。”華盛頓郵報的視頻總監Micah Gelman說，“所以YouTube可以做的就是，凸顯來自權威信息源的內容。”

和其他使用算法的平台一樣，YouTube也一直在考量判斷媒體權威性的標準。鑒於公眾在政治立場上的兩極分化，一群人眼中“客觀公正的媒體”對另一群人來說，可能就會有失偏頗。平台嘗試推薦高質量新聞，但必須通過瞭解用戶的背景才能做到這一點。

“不屑一顧”的媒體？

除此之外，YouTube此舉也有一些可能存在的問題。例如，專為媒體開發的播放器有許多好處，允許媒體保留所有收入，並且可以通過YouTube算法進行推薦導流。但是據一名匿名媒體工作人員透露，當媒體發佈的視頻廣告點擊數據不盡如人意時，就需要依賴谷歌提高點擊率，另外，使用YouTube播放器的視頻播放量比其他播放器也要低一點。

與Google一樣，YouTube堅稱絶不會採取Facebook式的直接補貼內容創作者的做法，“我們正在尋找一個更為可持續的發展方案。”YouTube首席商務官Robert Kyncl說。

但私下裡，媒體似乎對這筆2500萬美元的贊助不屑一顧，認為YouTube尚沒有披露具體操作細節，似乎更多的是為了幫助缺乏視頻專業技能的小型媒體。這筆投資並不是新投資，而是Google新聞計劃的一部分。

一些新聞界人士批評平台巨頭們不肯直接投資新聞業，考慮到媒體收益不斷下降、平台每年數十億的進賬，即使是Google新聞計劃投資的3億美元也是很小的一筆投資。“這只能算開個玩笑，並不能改變真正的遊戲規則。”一家媒體抱怨道。

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近日谷歌宣佈，將自己在2000年推出的標誌性業務Google AdWords更名為Google Ads，並推出兩個全新項目：Google Marketing Platform和Google Ad Manager。

Google Ads的設計目的是讓小企業更輕鬆地進行網絡廣告的投放。“它將谷歌廣告的機器學習技術帶給小企業，並幫他們在不需要做太多工作的情況下得到他們想要的結果，讓他們可以專注於經營他們的業務。”
全新的Google Ads代表了Google提供的全方位廣告服務。和它的前身AdWords一樣，它允許客戶在谷歌的不同平台上投放多種廣告，包括搜索頁、YouTube視頻網站、谷歌地圖、Google Play、Android應用商店以及合作夥伴網站等渠道。谷歌的系統會根據廣告主想要實現的目的在不同的平台上進行分配。
雖然表面上看這次業務重組只是名稱的變化，但也顯示了谷歌對目前廣告業務微妙變化的認識，即消費者越來越多的使用互聯網，並且通過各種不同移動端觀看廣告。以下是結合Google聲明對其全新廣告業務的亮點分析：

加強企業與Google Marketing Platform的合作

新項目Google Marketing Platform的目標是規模更大的廣告客戶和媒體買家，並整合了谷歌在2007年收購的DoubleClick廣告技術，通過Google Analytics 360套件的數據管理，幫助企業購買和追蹤廣告的有效性，實現更強的聯動合作。
一些銷售人員認為，使用廣告分析技術可以更好地瞭解客戶以及實現更好的廣告效果。Google Marketing Platform將通過在Google Analytics 360套件和DoubleClick數字營銷之間進行整合，來幫廣告主實現他們的目標。該平台實現了銷售人員宣傳計劃、廣告購買、媒體數據監測和用戶體驗改善的一體化。
此外，谷歌還在Google Marketing Platform中推出了 Display & Video 360。Display & Video 360整合了 DoubleClick Bid Manager、Campaign Manager、Studio以及Audience Center，在這些產品的基礎上進一步完善。廣告團隊、代理機構和媒體團隊只需使用這一個平台，就能夠有效協作，完成廣告系列的製作、投放等全部環節。

Google Ad Manager：一體化平台

Google Ad Manager則是一款幫助內容發佈者管理其網站上廣告空間的工具，也就是所謂的廣告庫存。
谷歌從大數據中認識到發佈商盈利的方式已經改變。基於用戶會使用多種不同設備來訪問內容，廣告主對程序化購買方式的需求也越來越迫切，因此發佈商要更簡潔高效地打理自己的業務。這就是為什麼在過去的三年裡，谷歌一直在努力將DoubleClick的發佈者廣告管理系統（DFP）和DoubleClick Ad Exchange廣告交易平台整合到一個全新的、統一的平台上——Google Ad Manager。

值得信賴的透明度和可控性

由於媒體技術公司和內容發佈者依賴於甲乙方的關係，所以谷歌承諾一如既往地確保以業界最高標準提供所有的產品和平台，並給予客戶充分的透明選擇權。例如，谷歌在最近官宣了針對其所有服務的最新版Ads Settings（廣告設置）和Why this ad？（廣告工具）；且幾乎所有與谷歌合作的網站和應用都可以向顧客展示廣告。
自本月起，谷歌的全新廣告服務界面將在谷歌的產品中陸續出現。值得期待的是，也許全新的廣告服務能夠幫助谷歌在幫助賣家尋找目標客戶以及保護個人數據隱私方面尋找到一個最佳的平衡點。

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個人認為Facebook營銷推廣還是很重要的，它也是品牌最常用的社交媒體推廣渠道，60%左右的品牌都會選擇用facebook做推廣。雖然最近它攤上了用戶數據被盜用的麻煩事，有一些影響，但其全球市場份額佔有還是超過半數。

從近三年的表現來看，facebook的市場份額始終保持在60%以上，排名穩居第一。因此，如果想做好出海推廣，學會Facebook營銷是每一位廣告主的必修課。

下面我將從三個方面具體闡述Facebook營銷的具體操作:

首先分享幾點Facebook營銷技巧：

1、2/8法則

意思就是策劃Facebook網頁內容的時候要保證只有2成的內容是“硬推銷”，剩下的8成應該是有趣、有教育意義、對用戶有價值的其他非營銷內容。8成的非營銷內容的作用就是吸引用戶，併為2成的營銷內容打掩護，所以營銷信息不能過多。

2、掐點發佈

通常來說比較好的時間是週末晚上的12點-1點，這段時間發東西會比較多人看到，也會有更多互動。不過具體發佈時間建議根據你的目標用戶的活躍時間來定。

3、多@粉絲

茫茫人海中的一個@可以拉近粉絲與你的距離，最大化你的有機點擊量。

4、即時回覆

很多消費者現在比較傾向直接通過Facebook跟品牌商溝通，人們往往期望能得到即時的回應而不是自動回覆。及時的回應對提高Facebook排名、贏得粉絲忠誠度都是比較有利的。

5、分享用戶生成內容（UGC）

90%以上的消費者在做出購買某產品的決定之前會參考UGC。另外將UGC納入營銷內容還可以你的營銷變得更有趣，更可信，所以平時要多收集用戶生成內容。

6、發佈圖文

圖文是在Facebook中點贊和轉發比較高的文章類型，建議使用UGC圖文，因為它的廣告比較特別，可以用頭圖吸引潛在用戶。其次是瞭解一些Facebook的廣告類型和優勢，根據具體的需要採用相應的廣告類型。

1、照片廣告。照片廣告可以蘊含很多品牌信息，展示品牌形象，而且其視覺效果比較容易吸引用戶注意，是比較高效省時的廣告類型。

2、視頻廣告。在視覺效果上加上了聽覺，更容易觸動用戶，潛移默化中完成推廣。一般來說用戶比較偏好看篇幅比較短的（15s左右）的廣告。

3、輪播廣告。輪播廣告可以展示更多圖片或視頻，有更多的空間來展示創意和商品細節，還可以用他們構成一個小故事講述品牌發展，用故事吸引用戶繼續看下去。

4、幻燈片廣告。這種廣告的優點是它製作起來比較簡單，而且可以在多種設備下播放。另外它的加載速度也比其他廣告快很多，網卡的用戶也可以看到廣告內容。

5、精品欄廣告。可以跟全屏廣告結合起來，用戶被精品欄廣告動態消息吸引並點擊時可以跳轉到全屏廣告進行更深入的瞭解和互動，引導用戶進行購買。

6、messenger。這是一種比較交互的廣告，通過messenger廣告用戶可以與商家進行對話，方便溝通互動。最後是選擇合適的廣告平台。當然免費的推廣方式也可以比較好地完成推廣業務，但是適合的移動廣告平台則可以獲得更精準的潛在用戶。如匯量科技、多盟等通過精準投放在節省廣告預算的同時提升推廣效果，實現ROI最大化。

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在創建Facebook廣告之前，你需要理解並選擇你的營銷目標。以下是一些可以幫助你評估和選出最合適你的廣告系列目標的建議，對於剛開始著手Facebook廣告投放的朋友們來說尤其適合。
下文摘要出自由Perry Marshall、Keith Krance和Thomas Meloche共同撰寫的“Ultimate Guide to Facebook Advertising”一書。
當提及Facebook廣告系列時，總繞不開與銷售漏斗三個主要部分相匹配的廣告類型：品牌認知、購買意向以及行動轉化。下面來看看這些廣告系列如何跟你的目標匹配才能得出最佳選擇。

1.品牌認知廣告系列
品牌認知廣告系列通常會讓客戶瞭解到你的產品或服務。這裡有兩種品牌認知的廣告系列可以選擇：品牌知名度和到達率。品牌知名度目標是給那些更有可能注意到這些品牌廣告的人而設計的，而到達率的廣告則是讓你可以在受眾人群中達到最大化曝光的同時，也能控制他們看到廣告的頻率。
儘管這些廣告系列目標更多是為了曝光而設計，但他們二者都包含了行動號召的按鈕。請謹記，這些廣告系列的廣告並不會為了獲取更多可能會點擊按鈕的受眾而進行優化，但這確實是個不錯的功能。
如果你在線下有實體店，那麼到達率這個目標就可以幫你在目標地理區域上獲得更多的線下互動。在受眾目標上選擇“在這個位置的所有人”，你就可以把你的廣告定位到那些在你店面附近旅行的人。

2.購買意向廣告系列
購買意向廣告系列適用於已經對你提供的產品或服務類型感興趣的人。購買意向廣告系列有五種類型：訪問量、應用安裝量、參與互動、視頻觀看量以及潛在客戶開發。
（譯者註：除了上述五種外，目前Facebook現已引入第六種廣告類型，即以讓客戶開啟 Messenger互動為目的的消息互動量廣告類型。）
訪問量廣告系列目標
訪問量廣告目標就是為了獲取更多客戶訪問網站或者增加APP互動而設計的。如果你的需求是訪問量，而不是潛在客戶或銷售，那麼當你利用放大內容策略來吸引人消費你的內容時，這個目標可以發揮極大作用。
應用安裝量廣告系列目標
應用安裝量目標幾乎跟訪問量目標一樣，只是把受眾送去應用商店下載應用來替代點擊URL。如果你有一款殺手級的移動應用，則需要優化廣告系列的移動端訪問量，這樣你的訪客就會直接被引導到應用商店，然後在他們的設備上下載你的應用。
參與互動廣告系列目標
當你想有更多人跟你的主頁或帖子互動時，你就可以選擇參與互動的廣告系列目標。參與互動目標可以允許你：
1.提高帖子的互動（貼文互動）
2.推廣你的主頁（主頁點贊數）
3.提高你的主頁上某個活動的參與度（活動響應）
主頁帖子參與互動廣告在某些情況下尤其有效。首先，你可以利用主頁帖子互動廣告來測試你想要在行動轉化廣告系列中使用的內容。它可以幫你識別你的內容是否能引起目標受眾的共鳴，之後你就可以把這個帖子的內容轉移到另一個以行動轉化為目標的廣告。
另一個應用主頁帖子互動廣告的情況是在一款新品預售、優惠甚至是公司試行的時候。目的是在你開放購物車、供應新品前，又或者是讓受眾做你想要他們做的事情之前，製造一些輿論和興奮感。
參與互動廣告系列目標的第三種類型是推廣你的Facebook主頁，也就是所謂的“點贊”廣告系列。

為什麼要運營一個“點贊”專頁的廣告系列？主要有以下四個原因：
1.比起非主頁粉絲受眾，對主頁粉絲投放廣告的頻率可以比非主頁粉絲受眾高一倍。主頁
2.社交認同很有效。擁有更多的粉絲能獲得更多的社交認同。
3.可以在“關係”（Connections）項裡創建“高級組合”（Advanced Combinations）的受眾，這樣你就可以確保看到你廣告的人都會有一位也喜歡你主頁的朋友。
4.你的主頁粉絲會對你所做的事情感興趣，我把這稱為熟人市場。而熟人市場通常都會有著更高的ROI。
如果你準備舉辦一次活動且想定位到那些有可能參加活動的人群，活動響應廣告系列目標是一個極佳的選擇。這類廣告系列目標能讓你提高人們對活動的意識，把他們引導到可以註冊或參加的頁面並且跟蹤到有多少人會參加活動。
視頻觀看量廣告系列目標
利用視頻觀看量廣告系列目標，可以把你的信息展示在最有可能觀看視頻的人群面前。而觀看視頻的人群傾向消費得更多，不止是多一點，是多很多。選擇視頻觀看量廣告系列目標是運營產品介紹、優惠活動或者給冷酷的受眾提供服務的一種強有力選擇，它可以使得受眾為之後的客戶旅程作好準備，讓他們離成為客戶更進一步。
潛在客戶開發廣告系列目標
如果爭取更多潛在客戶是你業務的首要任務，那麼測試潛在客戶開發廣告系列也是你的重要任務。這種廣告系列目標可以讓你捕捉到無需離開Facebook生態系統的Facebook用戶信息。你的廣告看起來跟別的廣告系列目標差不多，除了當有人在廣告上點擊行動號召按鈕時，它會在Facebook裡彈出能夠自動幫他們填充聯繫信息和其它大部分信息的表單彈窗。從點擊廣告的那一瞬間直到他們訂閲的過程不會錯失任何一個潛在客戶，而這也意味著這些廣告不會有跳出率。
3.行動轉化廣告系列目標
行動轉化是Facebook營銷中的崇高目標。其終極目標就是把潛在客戶轉化為付費客戶。有三種行動轉化廣告系列目標你可以從中選擇：轉化量、目錄促銷和店舖訪問量。
我們先從店舖訪問量說起吧。店舖訪問量廣告系列目標結合了真實的地理位置、地理位置定位以及在手機上啟用了定位服務的人群。你可以選擇店舖周邊區域的半徑範圍和行動號召按鈕來投放廣告。

當你想要跟蹤和衡量網站、Facebook或移動端應用的轉化時，行動轉化廣告系列目標是最適用的。也就是說，當你選用行動轉化廣告系列目標時，你也是在告訴Facebook，「請把我的廣告放在最有可能轉化的人群面前。」
如果你擁有一家網店或者一家電子商務公司，那麼目錄促銷廣告系列目標就很適合你。這種廣告系列目標就是為了讓人購買你更多的產品而設計的。
這種目標在動態廣告上真的很耀眼。伴隨著動態廣告特色的目錄促銷目標，你可以創建一個從你想要推廣的產品目錄裡自動選取圖片和信息的廣告模版。
如果你身在電子商務行業或者在銷售多種產品（例如旅遊產品），使用這種廣告系列目標可以給你帶來一些優勢。無需手動配置每個廣告，你就可以獨立地推廣你的產品目錄。你還可以根據在網站上瀏覽過你產品的受眾去展示目錄中最相關的產品。最重要的是，你可以在任何地方覆蓋受眾。而且，這個目標在Facebook的所有廣告平台都適用。
關於作者：Perry Marshall，流量專家，也是Perry S. Marshall &Associates的CEO和創始人。版權歸原作者所有，如有侵權，請立即與我們聯繫，我們將及時刪除。

一.排名第一未必是最佳選擇

也許你會覺得不可思議，我會放著排名第一的廣告位不去搶，即使第一位的成本我可以承受。就我個人而言，訪問Google時，會先瀏覽前三條自然排名結果，然後視線往上，看看廣告結果中第二名和第三名網站，排名第三的廣告位是和自然結果最接近的位置，也是我最常點擊的廣告位。

據統計，57%的付費點擊流向了排名第一的廣告位（15年8月份的研究，樣本包括了22000個搜索詞，消耗了100萬美元廣告費）。

其他43%的廣告點擊量分配到剩餘的廣告位上了，第二名靠後的位置成本相對平穩，但是第一位的成本顯著提高，廣告主需要為了Google的廣告頭名位置付兩倍、三倍甚至更高費用，你覺得轉化能抵消廣告消耗嗎？不一定。

下面是我的大致優化流程：

1.設置自動出價直至排到第一名為止；

2.關閉自動竟價，人工調整；

3.不斷摸索達到最佳排名點。

二.廣告位置的秘密

“越大越好”是自然界的定律，對廣告來說也是一樣，廣告佔據的空間越大，吸引點擊的能力也就越強。

提高廣告尺寸的方法就是充分利用擴展創意，例如：Sitelinks 擴展，地理位置擴展，電話擴展，App擴展，評論擴展，賣點擴展等等，需要充分發揮這些擴展創意樣式的潛力。

每多一個附加創意，事實上廣告位也會越大。大多數用戶會根據投放網站是否有對應的內容來選擇擴展創意，但是我的建議是所有擴展樣式通通用上，即使是修改網站內容也是值得的。

三.降低高CPC關鍵詞出價

最近我在優化的一個廣告系列，有一些點擊成本超高的關鍵詞，我決定測試下這些詞是否值得出這麼高的價格，做法如下：

1.測試25個關鍵詞左右，之前這些詞點擊成本在95美元

2.出價拉低到25美元一個點擊，也就是第一頁最低準入價

3.廣告運行七日

廣告數據明顯改善，同時CTR也在上升，CPC在下降，這些關鍵詞的排名其實只跌了一些，但是成本降低了75%左右，ROI也大大提高。

通過此測試我得出的結論是：避免對核心關鍵詞無限製出高價，並不是花得越多，點擊越多，即使是排在第一頁第一名也未必是最佳的策略。

四.別讓Google利用用戶的誤拼額外收費

Google本來可以提示用戶輸入有錯誤，給用戶展示正確關鍵詞對應的廣告，但是並沒有這麼做。

如果我的否定關鍵詞是biycle，用戶搜索了bisycle，廣告仍然會被展示，點擊並扣費。

五.剔除所有信息類的關鍵詞

用戶搜索的有三類關鍵詞:

1.信息類：在購買前搜索相關信息

2.品牌類: 搜索特定的品牌詞

3.商業類: 接近完成購買動作或準備買之前搜索的關鍵詞

當信息類搜索匹配出你的廣告之時，很可能點擊的用戶並不會購買你的產品或服務，這類詞可以留給你的自然排名結果。

以下這些詞彙也需要逐漸剔除：

1.疑問詞（什麼？為什麼？何時？何地？怎樣？哪裡？哪些？ 等等）

2.在有把握的情況下，剔除複數詞（feescosts rights doctors等等），這類詞信息類查詢的傾向會更加明顯。當然最好的方法是通過測試轉化率數據來決定是否需要否定對應關鍵詞。

3.有著明確信息檢索傾向的關鍵詞（jobs,become, hiring, career, about, maps, books, news, guide, images, free, tip(s),laws, article）等等。

4.名人姓名。任何搜索量高的詞彙都可能消耗你的預算。

六.日常優化

每日的優化工作包括：

1.關鍵詞出價分析調整

2.搜索詞報告分析，確定新的否定關鍵詞

3.如有必要修改關鍵詞的匹配方式

4.閲讀官方後台的消息提醒以及系統推薦的關鍵詞

5.提高關鍵詞質量得分（增刪關鍵詞，更新創意以提高相關度）

每週的優化工作：

定期調整投放計劃非常重要，以下我建議每週可以做一次的事:

1.點擊率的變化原因，並做出對應調整

2.刪除/調整 低點擊率計劃/單元的廣告創意

3.刪除/調整 低點擊率計劃/單元的關鍵詞

4.分析轉化率和轉化率漏洞變化的原因，並做出對應調整

5.如有必要調整預算設置

6.分析展現量在行業內的占比，並做出相應調整

月度優化工作:

每月的優化會挖的更深，基本上我會結合Google Analytics的數據仔細挖掘，下一個月的提升點在哪裡，除了日常和每週的優化工作，月度還需要做的事情有：

1.廣告創意樣式的數據分析及優化

2.每天的24小時報表分析來調整出價策略

3.每週的7天報表分析來調整出價策略

4.用戶地理位置報表來調整出價

5.分析月度波動最大的指標及原因

6.著陸頁面跳失率優化

季度工作計劃：

每三個月，需要對推廣賬戶做一個全面深度的分析，就像你在開始優化之前做的那樣。需要使用工具包括諮詢專業人士的意見，每個季度的分析也為下個季度的目標完成奠定基礎。

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