運營獨立站最難的部分是如何找到針對性的流量，如何找到你的目標客戶。

如果你暫時只有亞馬遜銷售的經驗，那麼運營獨立站將是一件非常困難的事情，最主要的原因就是—— 你不知道如何做廣告。

PPC廣告是打開局面的關鍵

要打造品牌，尤其是一個能夠長久運營下去的品牌，以下我不說相信你也是明白的：

你要擺脫對平台的依賴，你要有自己的客戶名單，你要展示自己的網站，打造自己的營銷方式。

對於完全從「0」開始的賣家，想要快速打開局面，只能是PPC廣告。

利用好Google或Facebook自身的流量優勢，已經足以打造一個品牌了。但是從Google開始還是從Facebook開始，沒有標準答案，取決於你賣什麼貨和目標受眾的性質。

這裡我將簡單介紹一下這兩個廣告平台（Facebook或Google），幫你解決「到底該如何着手，先從哪個平台來切入？」的問題。

注意：這篇文章只適用於針對完全陌生的受眾，不適用於重定向二次營銷（retargeting）。 一般來說重定向廣告可以在所有廣告平台上運行的。

好的產品是廣告的前提

我不建議在沒有強大產品的情況下直接跑Facebook或Google廣告，付費點擊廣告就是錦上添花的事情，只有當產品本身能產生轉化的時候，這個產品才是適合做廣告的。

當然，你的產品最好區別於下列任何類別：

1. 與Target和Walmart等大型實體店相同的產品

如果在當地商店可以非常容易的找到和你類似的商品，那就要小心了，線上銷售沒那麼簡單，比如你作為辦公用品類目的商家，跑一個便利貼和回形針的廣告，問題是這類商品可以隨處買到，也沒什麼特點可言，他們將很少會轉換，除非你比競爭對手便宜。

2. 線上有很多同行銷售和你一樣或者非常接近的產品

通常購物者在購買前會多次訪問你的網站，他也會瀏覽很多同行的網站信息，如果你在沒有明確產品和營銷優勢的前提下想讓購物者乖乖買單，尤其是面臨的是在行業深耕多年的競爭對手時，這將是一件非常難的事情，當然除非你有明顯的價格優勢。

傳遞品牌的價值主張

別人為什麼要買你的東西而不是競爭對手的？

最基本的開始 ：你的品牌需要有一個強大的價值主張。

廣告的目的是要把產品的特點傳播出去，同時你要杜絕隨機點擊的情況。 所以在廣告上花錢之前，請確保你的價值主張是明確的。

何時適合跑Google Adwords？

假設你有一個強大的價值主張，讓我們來深入了解Google和Facebook的利弊。

一般來說，當潛在購買者對你所銷售產品類型/服務有需求時，Google廣告才會有不錯的效果。如何確定他們的需求，需求大不大？ 你需要了解這一產品類型的搜索量情況。想想你的產品適合什麼樣的關鍵詞，把所有這些關鍵詞都羅列下來，並查看有多少人正在尋找購買，可以使用一下關鍵詞生成工具。

此外你還需要特別關注搜索意圖，搜索某個關鍵詞的人是否有明確的意向購買？

例如你的產品是「 chocolate cupcakes」，但搜索「chocolate cupcakes」的人可能在尋找相關食譜和做法，而不是在找麵包店。

在某些情況下搜索某特定目標關鍵詞的人，你以為是和你相關的，可能的情況是，客戶正在尋找你沒有的產品。這個也要在實際運營過程中及時察覺，避免不必要的花費。

總的來說，人們正在搜索與銷售產品相匹配的特定關鍵詞的時候，將是非常適合跑Google Adwords的時候。

何時不適合跑Google Adwords？

如果沒有人知道自己的購買需求，沒有人知道你的產品，我的建議是不要做Google AdWords了，比如你正在引入一個全新的概念，但人們不知道這個東西，何來的搜索呢，再新的概念也沒有人找上門來。

如果你無法將一個關鍵詞細化為更精準的詞，Google Adwords也不是一個好選擇。

為什麼這麼說？

例如你是賣各種各樣禮品的商家，選擇關鍵字「gifts」會很難轉換，「Gifts」這個詞太含糊了，很難了解到潛在客戶的搜索意圖。除非你店鋪的禮品數量多到能滿足潛在客戶的各種需求和喜好。

有時，寬泛關鍵字可能不會像你預期的那樣，像我前面提到的，客戶搜的這個詞恰好能匹配到你的幾個產品，但他心裏想的確是另外的產品，要避免這種情況只能是將關鍵詞細化細化再細化。

總體來說，在制定廣告時，你需要考慮所有這些因素，沒有考慮清楚之前是不適合跑Google Adwords廣告的。

何時適合跑Facebook Ads？

當你的目標受眾被明確定義時，可以嘗試跑Facebook廣告。

針對某項活動的愛好者，如登山愛好者，汽車改裝愛好者，騎行愛好者，健身愛好者……，搞Facebook廣告會是相當理想的。某項興趣愛好突出的客戶，他們有共同的特點，他們對某一類產品有特變的偏好，接受程度更高。

比如說你是提供戶外產品的商家，你為登山愛好者開發了一款可以保溫性好，透氣性也好，能夠監測體溫情況的內衣（隨便舉個例子啦），Facebook上是不是更容易推廣開來，他們的接受度是不是會更高？

Facebook廣告在傳達獨特的價值主張方面也非常有效，與限於幾百個字符的Google搜索廣告不同，你可以運用詳細的視頻和圖像形式，來多方位的展示和銷售你的產品。

因此，即使對你的新產品和新概念完全沒有認識的客戶，看到了一個詳細的視頻介紹後，也會大大提高客戶的購買概率。

舉個例子，數千家商店擁有針對「寶寶毛巾」的關鍵詞，利用Google只能產品千篇一律的效果，但是，對於媽媽來說，利用Facebook放置好的視頻廣告可能會激起一些情緒共鳴，在提升品牌認知的同時，也讓媽媽們迅速進入到購買的狀態。

定義好你的目標受眾，了解他們的心理特徵，針對他們創建創意廣告的同時，還能做好Landing Page（登陸頁面）的話，那麼相信我，利用Facebook Ads慢慢產生銷售將會容易的多。

什麼時候不適合跑Facebook Ads？

雖然Facebook廣告能為大多數產品產生銷售可能，但對於某些類別的產品也有不適合的時候：如果你銷售的產品有一定的時間敏感性，或者只在特殊情況下才有用的產品，那麼跑一個能盈利的廣告很難。

例如，某人最近跟腱疼痛，要為他的一雙短靴找一套鞋墊，但是，Facebook是無法將跟腱有問題的這個客戶（至少目前無法針對此客戶）拉取出來的。當然，你也可以使用相關廣告來覆蓋整個互聯網，但也只有極少部分客戶才適用。

老王我的意思是如果你正在根據Facebook無法針對的情況來解決某一問題，那麼賺錢就很難。

在這種情況下，使用Google搜索了跟腱鞋墊，並找到相關產品，這才是正確的路徑。 所以對於這種類型的產品，Google廣告將比Facebook更好。

總結：

對於絕大部分產品來說，用Facebook和Google廣告都能獲得成功。 但對於某些情況而言，只需要使用一個平台就能產生效果。

解決問題的最好方法就是問自己一些問題。

來劃一下重點吧：

1. 如果你正在推一個全新產品類別時，Facebook是合適的。

2. 如果你的產品存在現有需求，並且客戶正在積極尋找產品以及現相關解決方案，那麼Google是非常適合的。

3. 如果你的產品難以理解並需要解釋，那麼Facebook是更好的廣告媒介，因為你可以在廣告本身中解釋你的好處，可以用一些小恩小惠以換取電子郵件。

4. 如果你確切地知道你的客戶在什麼地方出沒（某愛好活躍者，某雜誌讀者，某論壇），那麼Facebook將是一個容易的選擇。

5. 如果你的產品是時間敏感的並且解決了一個罕見的問題，那麼Google會比Facebook更好。

無論上述問題如何，你都需要有一個強大的價值主張來吸引客戶的注意力。

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