Google兩大營銷利器 讓網紅幫你賣產品

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九月 28, 2016

炙手可熱的美妝紅人Michelle Pan在YouTube上坐擁873萬+粉絲, 她的美妝視頻有著超過1800萬次月點擊量,累積12億點擊量的傲人成績。與她合作的品牌商都能藉她的“紅人”效益,為品牌增加眾多的追隨者,給商品帶來銷量的上漲。這就是網紅效應帶來的粉絲經濟!

以“網紅”為中心的營銷活動,通常能帶來指數級的營銷效果,然而國外的“網紅”們似乎也不是那麼觸手可及,外貿電商如何利用網紅增加銷量?谷歌兩大吸粉神器『Shop the Look』和 『YouTube TrueView for Shopping』,你沒理由錯過。

Shop the Look
推送產品上熱搜

Shop衣食住行很常見吧,這裡的Shop the Look是什麼?就是shop“整套搭配風格”!例如,在Google Search中搜cocktail attire,你會發現很多時尚博主是如何搭配的圖片,點進中意的款式後,與這款禮服搭配sense很讚的配件也立馬出現。例如鞋子,項鍊,手鍊,耳飾, 包包等等,更厲害的是點進任何一款配件都可以直接購買。

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其實90%的人在網上購物時,並沒有特定要買的品牌,如果你的商品能在消費者隨意瀏覽時被相中,成單率是可大大提高的!而Shop the Look的便捷性和可操作性就可以幫助實現這個目標。

有了Shop the Look這個工具後,就可以有紅人博主替你賣產品啦!因為Shop the Look圖片來源都是品牌、博客、零售商和出版商,目前移動端廣告正在測試中,如果有興趣被紅人推薦,先趕緊加入Google Shopping吧,你的商品就有可能被收錄在Shop the Look。

YouTube TrueView for Shopping
帶產品飛上”紅人榜”

YouTube是一個觸及全球10億用戶的視頻傳播平台!只要你有好的視頻內容,就可以獲得用戶互動(點贊、轉發率高)、收入死忠粉(訂閱人數快速增長),並且帶動品牌效應(刺激購買)。而且YouTube視頻大咖們各自都有一套成熟的“吸金流程”,大量美妝、時尚、家居及遊戲類的視頻都可將產品自然植入。大咖在吸金的同時,你的產品在吸睛!

越來越多企業主意識到網紅營銷的巨大市場影響力

64%的境外消費者表示YouTube網紅的推薦會對自己的購買行為產生決定性影響
40%的手機端用戶在看完YouTube紅人推薦後會主動上網搜索產品
網紅線上視頻刺激線下銷售上漲61%

看到這些數據,你心動了嗎?

那如何最有效地利用YouTube紅人的力量來推廣你的產品呢? YouTube TrueView for Shopping廣告來幫你啦!例如在網絡紅人Michelle Phan介紹護膚品的視頻上,沐浴露或者精油的banner廣告會直接出現在視頻上,或者播放器右側或下部的頁面上。這種YouTube營銷模式比普通網頁硬廣高出10倍+的點擊量!

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小編建議,可以根據你的產品類型,鎖定相關熱門視頻訂閱號。如化妝品產品可以定位美妝類達人,服飾產品可找時尚博主,電子產品可以發掘科技發燒友。試想一位美妝紅人正在做服飾穿搭的示範,此時你的產品廣告以banner形式出現在視頻屏幕右側,會不會很心癢,想點進去了解更多?這就叫驅動消費者轉化興趣為購買慾望;點進廣告後直接link到購買平台,點擊流量可被直接轉化為購買量!

So,Google營銷網紅心法,大家學會了嗎?學會了離你的人生巔峰也不遠啦~

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