Facebook廣告投放無從下手?這篇入門級乾貨你得讀一讀!

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七月 17, 2018

在創建Facebook廣告之前,你需要理解並選擇你的營銷目標。以下是一些可以幫助你評估和選出最合適你的廣告系列目標的建議,對於剛開始著手Facebook廣告投放的朋友們來說尤其適合。
下文摘要出自由Perry Marshall、Keith Krance和Thomas Meloche共同撰寫的“Ultimate Guide to Facebook Advertising”一書。
當提及Facebook廣告系列時,總繞不開與銷售漏斗三個主要部分相匹配的廣告類型:品牌認知、購買意向以及行動轉化。下面來看看這些廣告系列如何跟你的目標匹配才能得出最佳選擇。

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1.品牌認知廣告系列
品牌認知廣告系列通常會讓客戶瞭解到你的產品或服務。這裡有兩種品牌認知的廣告系列可以選擇:品牌知名度和到達率。品牌知名度目標是給那些更有可能注意到這些品牌廣告的人而設計的,而到達率的廣告則是讓你可以在受眾人群中達到最大化曝光的同時,也能控制他們看到廣告的頻率。
儘管這些廣告系列目標更多是為了曝光而設計,但他們二者都包含了行動號召的按鈕。請謹記,這些廣告系列的廣告並不會為了獲取更多可能會點擊按鈕的受眾而進行優化,但這確實是個不錯的功能。
如果你在線下有實體店,那麼到達率這個目標就可以幫你在目標地理區域上獲得更多的線下互動。在受眾目標上選擇“在這個位置的所有人”,你就可以把你的廣告定位到那些在你店面附近旅行的人。

2.購買意向廣告系列
購買意向廣告系列適用於已經對你提供的產品或服務類型感興趣的人。購買意向廣告系列有五種類型:訪問量、應用安裝量、參與互動、視頻觀看量以及潛在客戶開發。
(譯者註:除了上述五種外,目前Facebook現已引入第六種廣告類型,即以讓客戶開啟 Messenger互動為目的的消息互動量廣告類型。)
訪問量廣告系列目標
訪問量廣告目標就是為了獲取更多客戶訪問網站或者增加APP互動而設計的。如果你的需求是訪問量,而不是潛在客戶或銷售,那麼當你利用放大內容策略來吸引人消費你的內容時,這個目標可以發揮極大作用。
應用安裝量廣告系列目標
應用安裝量目標幾乎跟訪問量目標一樣,只是把受眾送去應用商店下載應用來替代點擊URL。如果你有一款殺手級的移動應用,則需要優化廣告系列的移動端訪問量,這樣你的訪客就會直接被引導到應用商店,然後在他們的設備上下載你的應用。
參與互動廣告系列目標
當你想有更多人跟你的主頁或帖子互動時,你就可以選擇參與互動的廣告系列目標。參與互動目標可以允許你:
1.提高帖子的互動(貼文互動)
2.推廣你的主頁(主頁點贊數)
3.提高你的主頁上某個活動的參與度(活動響應)
主頁帖子參與互動廣告在某些情況下尤其有效。首先,你可以利用主頁帖子互動廣告來測試你想要在行動轉化廣告系列中使用的內容。它可以幫你識別你的內容是否能引起目標受眾的共鳴,之後你就可以把這個帖子的內容轉移到另一個以行動轉化為目標的廣告。
另一個應用主頁帖子互動廣告的情況是在一款新品預售、優惠甚至是公司試行的時候。目的是在你開放購物車、供應新品前,又或者是讓受眾做你想要他們做的事情之前,製造一些輿論和興奮感。
參與互動廣告系列目標的第三種類型是推廣你的Facebook主頁,也就是所謂的“點贊”廣告系列。

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為什麼要運營一個“點贊”專頁的廣告系列?主要有以下四個原因:
1.比起非主頁粉絲受眾,對主頁粉絲投放廣告的頻率可以比非主頁粉絲受眾高一倍。主頁
2.社交認同很有效。擁有更多的粉絲能獲得更多的社交認同。
3.可以在“關係”(Connections)項裡創建“高級組合”(Advanced Combinations)的受眾,這樣你就可以確保看到你廣告的人都會有一位也喜歡你主頁的朋友。
4.你的主頁粉絲會對你所做的事情感興趣,我把這稱為熟人市場。而熟人市場通常都會有著更高的ROI。
如果你準備舉辦一次活動且想定位到那些有可能參加活動的人群,活動響應廣告系列目標是一個極佳的選擇。這類廣告系列目標能讓你提高人們對活動的意識,把他們引導到可以註冊或參加的頁面並且跟蹤到有多少人會參加活動。
視頻觀看量廣告系列目標
利用視頻觀看量廣告系列目標,可以把你的信息展示在最有可能觀看視頻的人群面前。而觀看視頻的人群傾向消費得更多,不止是多一點,是多很多。選擇視頻觀看量廣告系列目標是運營產品介紹、優惠活動或者給冷酷的受眾提供服務的一種強有力選擇,它可以使得受眾為之後的客戶旅程作好準備,讓他們離成為客戶更進一步。
潛在客戶開發廣告系列目標
如果爭取更多潛在客戶是你業務的首要任務,那麼測試潛在客戶開發廣告系列也是你的重要任務。這種廣告系列目標可以讓你捕捉到無需離開Facebook生態系統的Facebook用戶信息。你的廣告看起來跟別的廣告系列目標差不多,除了當有人在廣告上點擊行動號召按鈕時,它會在Facebook裡彈出能夠自動幫他們填充聯繫信息和其它大部分信息的表單彈窗。從點擊廣告的那一瞬間直到他們訂閲的過程不會錯失任何一個潛在客戶,而這也意味著這些廣告不會有跳出率。
3.行動轉化廣告系列目標
行動轉化是Facebook營銷中的崇高目標。其終極目標就是把潛在客戶轉化為付費客戶。有三種行動轉化廣告系列目標你可以從中選擇:轉化量、目錄促銷和店舖訪問量。
我們先從店舖訪問量說起吧。店舖訪問量廣告系列目標結合了真實的地理位置、地理位置定位以及在手機上啟用了定位服務的人群。你可以選擇店舖周邊區域的半徑範圍和行動號召按鈕來投放廣告。

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當你想要跟蹤和衡量網站、Facebook或移動端應用的轉化時,行動轉化廣告系列目標是最適用的。也就是說,當你選用行動轉化廣告系列目標時,你也是在告訴Facebook,「請把我的廣告放在最有可能轉化的人群面前。」
如果你擁有一家網店或者一家電子商務公司,那麼目錄促銷廣告系列目標就很適合你。這種廣告系列目標就是為了讓人購買你更多的產品而設計的。
這種目標在動態廣告上真的很耀眼。伴隨著動態廣告特色的目錄促銷目標,你可以創建一個從你想要推廣的產品目錄裡自動選取圖片和信息的廣告模版。
如果你身在電子商務行業或者在銷售多種產品(例如旅遊產品),使用這種廣告系列目標可以給你帶來一些優勢。無需手動配置每個廣告,你就可以獨立地推廣你的產品目錄。你還可以根據在網站上瀏覽過你產品的受眾去展示目錄中最相關的產品。最重要的是,你可以在任何地方覆蓋受眾。而且,這個目標在Facebook的所有廣告平台都適用。
關於作者:Perry Marshall,流量專家,也是Perry S. Marshall &Associates的CEO和創始人。版權歸原作者所有,如有侵權,請立即與我們聯繫,我們將及時刪除。

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