10步——讓您優化 Facebook 廣告一舉成功

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一月 29, 2018

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到處都有關於 Facebook 廣告優化的大量文章。不過,他們大多數都會要求你“安裝 Facebook 像素”或“創建 Facebook 觀眾”等的基本建議。但你到最後會發現,其實這樣做的最終效果並不大。

優化意味著你的廣告方案結果將因此得到改善,這是讓你勝出的重要關鍵因素。這篇文章是關於 Facebook 的廣告優化,真正幫助你將你的廣告方案達到一個新的水平。

讓我們直接進入重點,在本篇文章中,你可以學到如何:

1. 增加廣告的點擊率
2. 降低你的廣告活動的每次點擊費用
3. 吸引更多的高投資回報率的受眾
4. 降低你每次收購的成本
5. 在相同的廣告預算下增加你的銷售結果

聽起來像不像是不可能任務?這確實是不太容易的事!

如果你希望覆蓋所有目標受眾群體並超過你的競爭對手,那麼你需要在發佈到 Facebook 之前和之後不停優化你的廣告系列。好消息是,你所付出的時間和精力將會是值得的。

接下來我們就一起來看看這10個強大的 Facebook 廣告優化步驟會是什麼吧?

1. 優化你 Facebook 廣告的“贊 Like”和分享數

在你的 Facebook 帖子(和廣告)下的按讚和分享數是純正的社交數據。 因為如果其他人喜歡這個廣告,就意味這是個好產品。

設置 Facebook 廣告系列時,你有兩種選擇,其中默認為:為每個廣告集和廣告系列製作新的廣告。

通常,“使用現有的行銷活動”選項是不可見的。不過,這是一個非常有效的方式來優化你的廣告的按讚和分享,並且可讓你有機會在單個廣告下收集所有廣告系列的帖子。

如果你發現某些廣告在他們的 Facebook 廣告系列中有數百或數千人喜歡,那麼他們有可能使用相同的優化技巧。

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使用一篇文章設置多個廣告系列的最簡單方法是首先在你公司的 Facebook 頁面上發布促銷貼文(Promotional Posting)。

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接下來,你可以在每次設置新的廣告系列或新的 A / B 測試版本時選擇此帖子。

2. 使用 FTO(Fast Take-Off 快速起飛)方法

有時候,你可能需要幾天時間才能獲得足夠的效果才能開始優化,特別是當你的預算比較有限時,廣告的累積效果,可能需要的時間會比較長一些:

這也就是為什麼我喜歡使用 FTO 來加速優化的過程。

  • 啟動新的廣告系列時,要提高你本來預定的每日或終生的預算
  • 不要使用“Accelerated Delivery”,因為 Facebook 會將重點關注在廣告的投放速度而不是質量和成本上面
  • 在你的廣告擁有超過10,000次的展示機會後,你可以評估哪些內容有效,哪些內容需要改進
  • 在最初的廣告系列起飛後,你可以再調降回你原來的預算以符合計劃的總預算

需要注意的是,每次新的修改後,Facebook 需要至少24小時來調整廣告的效果。

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* 每當你對廣告系列進行重大更改時,請等待至少24-48小時,然後再得出結論。

3.  優化你的廣告排期

你的 Facebook 廣告系列是否24/7全天候運行?但,是否每週七天,每日24小時都能夠產生價值?在分析 Facebook 廣告賬戶的時候,我注意到總有一些日子和時間比其他的要好。

要查看哪些工作日能夠以最低的轉化費用獲得最多的轉化次數,請轉至你的 Facebook 廣告管理員的管理分析報告,並使用“分析項目”菜單按天細分你的廣告系列。

 

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你可以使用來自多個 Facebook 廣告系列的效果數據來發現廣告的最佳時間。接下來,你可以按照自定義時間表設置廣告系列,以便在潛力最大的時間段投放。

Facebook 有提供受眾檢查工具讓你識別廣告系列當天的最佳投放時間。 根據對你最重要的KPI(Key Performance Indicator),你可以快速查看一天中的哪些時段(在展示時區或廣告帳號時區中)表現最佳。然後,你可以使用此信息將日程安排應用於你的廣告系列,確保你的廣告系列僅在一天中最有效果的時段運行。根據自定義時間表來保持廣告系列的另一個原因是減少廣告頻率 – 人們看到你的廣告的次數會減少,這樣比較不會很快讓受眾感到厭倦。

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4. 通過廣告輪換來消除廣告疲勞

我對廣告頻率如何影響 Facebook 廣告系列的點擊率,每次點擊費用,和每次轉化費用進行了分析。

我發現: 越多的人看到你的廣告,他們越感到無趣。

這意味著在你的目標受眾看過你的 Facebook 廣告四次或更多後,每次點擊費用將顯著增加。

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你可以試下用以下方法擊退廣告疲勞:

  • 使用不同的 Facebook 廣告設計創建不同變化的廣告
  • 設置一系列不同的廣告,並在不同的日子投放每個廣告集

這樣,人們每天都會看到不同的廣告,就不會覺得你的廣告一直重複。我發現這種優化技巧在運行小型受眾群體時尤其有用。

在這種情況下,用戶每天可能會看到你的廣告多次,這意味著你應該格外小心,不要一次又一次顯示單個廣告素材。

5. 優化你的廣告投放的位置

在 Facebook 上進行廣告投放時,不同的廣告展示位置會有不同的廣告費用。根據研究調查的數據,根據不同的廣告展示位置,CPC 可能會有550%的差異。要發現效果最好的廣告展示位置,請登錄到 Facebook 廣告管理系統並使用“細分”菜單按展示位置細分你的廣告系列。

 

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在發現效果最好的廣告展示位置後,請繼續優化你的廣告系列:

  • 提高最有效廣告展示位置的出價
  • 對於廣告展示位置的表現低於預期的,只需將其從廣告集中移除即可

6. 對你的廣告做 A/B Test

Facebook 廣告優化的關鍵部分之一是找出什麼是有效果的。

最好的方法來找出最新,效果最好的廣告創意,信息和受眾就是運行快速 Facebook A / B測試。

然而,你也不需要 A/B 測試全部的東西。在構思 Facebook 廣告 A / B 測試時,請考慮哪個廣告元素對點擊率和轉化率的影響最大。

建議你先開始測試以下項目:

  • 廣告設計
  • 廣告文案,特別是標題
  • Call-to-action 按鈕、競價方式、廣告活動的目標/目的

7. 測試有明顯差異的變動

許多 Facebook 廣告商犯了一次測試太多廣告元素的錯誤。為使你的實驗結果較準確,你需要在得出任何結論之前收集每個變體至少100次轉化(即點擊次數或潛在客戶)。 如果你可以等到每個變體有300或500次轉換,那你的結果會更精準。

當你的廣告預算有限時,等待這麼長時間可能會讓人感到沮喪。要更快地發現新的吸引人的廣告元素,請使用以下公式:

1. 首先,測試2-3個有明顯差異的變體,找出哪個主題最適合。

2. 從第一次測試中獲得勝利的廣告,並在下一個 Facebook A / B 測試中展開其變化。

這樣,你節省了花費 A / B 測試你的所有初始想法的多種變體的時間和資源。

8. 選擇正確的廣告活動宗旨

在你創建新的 Facebook 廣告系列時,你首先要選擇的是選擇廣告系列宗旨。

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活動宗旨指示了 Facebook 你的廣告活動的最終目標是什麼,並幫助其運算出最優化你的廣告投放,以獲得最佳效果。所以基本上,你是在告訴 Facebook 如何自動優化你的廣告活動。

在行銷活動設置過程中選擇正確的 Facebook 目標至關重要,因為這將決定你的廣告投放和“cost-per-result”的費用。

但是,你怎麼能知道十多個活動宗旨中哪一個是正確的呢? 我的建議是“選擇與你的廣告宗旨相符的廣告系列目標。”

例如,如果你在註冊新的試用版之後,請選擇“轉化次數”。 如果你的目標是提高特定地點的品牌知名度,請選擇“本地意識”目標。這樣,Facebook 就會知道如何優化廣告系列的覆蓋面和廣告投放。

9. 目標受眾中排除“已轉換”

在不違反預算的情況下擴大廣告系列覆蓋面的另一種方法是優化你的 Facebook 和 Instagram 定位。繼續向已經購買過或已經表達有意向購買的人發送相同的廣告是沒有意義的。 這些受眾應該轉移到你的營銷渠道的下一個階段並投放新的廣告。

例如,如果你在推銷的是免費電子書然後有人下載了,則不應再花費額外的廣告預算再次向該人投放你的廣告。相反,你可以在 Facebook Custom Audience (廣告受眾) 裡設定把這些已轉換的受眾群體排除。

 

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10. 設置自動優化規則

你是否知道你可以在 Facebook Ads Manager 中設置自動優化規則?這個功能被稱為 Facebook Automated Rules, 這是個提供給 Facebook 廣告商的免費服務:

當你把規則條件符合,以下四件事情則會自動化發生:

  • 關閉你的廣告系列,廣告集或廣告
  • 向廣告管理員發送通知
  • 調整預算(增加/減少每日/終身預算…)
  • 調整手動出價(按…增加/減少出價)

如此一來,你只需努力思考更新的廣告活動,讓 Facebook 按照你的規則自動優化你現有的廣告。

如何設置 Facebook 自動優化規則:

1.開啟 Facebook 廣告管理器
2.選擇一個或多個行銷活動
3.點擊右側菜單中的“編輯”圖標
4.點擊“創建規則”按鈕
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5. 設置自動規則的條件

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例如,你可以告訴 Facebook 暫停任何達到5個廣告瀏覽頻率的廣告,或者以降低那些高 Cost-per-result 廣告投放的出價。

我還建議你也設置電子郵件通知,以即時獲得任何在24小時內你的廣告活動自動更改的報告。

總結

Facebook 廣告優化是一個反覆實驗和學習的過程。 雖然這不是一個簡單的過程,但是從長遠來看,這將為你節省大量的時間和資源。

以下是本文中討論的 Facebook 廣告優化策略的簡要概述:

1. 優化你 Facebook 廣告的“贊 Like”和分享數

2. 使用 FTO(Fast Take-Off 快速起飛)方法

3. 優化你的廣告排期

4. 通過廣告輪換來消除廣告疲勞

5. 優化你的廣告投放位置

6. 對你的廣告做 A / B 測試

7. 測試有明顯差異的變動

8. 選擇正確的廣告活動宗旨

9. 目標受眾中排除“已轉換”

10. 設置自動優化規則

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