官方指南 | 怎麼選擇關鍵字才最有效?

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四月 7, 2017

Google關鍵字廣告

選擇合適的關鍵字是營銷人通往廣告贏家之路的核心環節。無論是剛開始搭建帳戶的新客戶,還是需要評估、優化關鍵字列表的老客戶,都不能忽視維護關鍵字列表的重要性。為了幫助您更好的優化,我們分5期為您分享AdWords官方指南中的5大關鍵字選擇策略,希望可以幫助您可幫助您覆蓋目標客戶,實現業務增長。

1.根據業務目標選擇合適的關鍵字

全方位思考客戶能夠通過哪些方式找到您。
原因:您的關鍵字應該體現各種不同類型的用戶查詢,這些查詢應該能在用戶查找您提供的產品或服務時幫助他們找到您。
根據整體業務目標選擇合適的關鍵字和及其管理方式。
原因:不同的關鍵字可以起到不同的作用,因此您應該根據自己的業務目標選擇最有效的關鍵字。
分析您的關鍵字列表,刪除搜索量較低的關鍵字。
原因:化繁為簡。如果關鍵字無法為您帶來任何流量,那麼也沒有必要留著它們。

根據業務目標選擇合適的關鍵字

簡介

消費者隨時隨地都在上網 — 他們上班時使用計算機,在路上使用智能手機,而在家裡懶洋洋地躺著時則會使用平板電腦。從早到晚,無論是購物、調查還是娛樂時,用戶都會搜索想要的信息。
當用戶在 Google 上搜索信息時,廣告主會使用關鍵字來將廣告定位到這些搜索(或稱“查詢”)。而查詢與關鍵字之間的關係正是 AdWords 搜索廣告的核心所在。
我們希望本文中介紹的關鍵字最佳做法能夠幫助您的帳戶效果更上一層樓。


 

全方位思考客戶能夠通過哪些方式找到您

對於多數廣告客戶來說,他們 AdWords 帳戶的運作都是以關鍵字為支撐。您可以通過多種不同來源找到合適的關鍵字。無論您使用何種來源構建關鍵字,都應該全方位思考潛在客戶能夠通過哪些不同途徑找到您。
在決定查找新關鍵字的方式時,您應該考慮以下幾種主要來源:
您的網站
密切關注您網站所提供的產品或服務。找出您的網站內容與關鍵字列表之間的任何差異。
您的產品
一定要針對核心產品關鍵字進行出價。當受眾處於購買週期末端時,他們會搜索具體的產品或服務。如果您是零售商,那麼產品名稱和型號等都是效果出色的關鍵字。
您的品牌
當然,也不要忘記品牌字詞的重要價值。如果您銷售多種產品,可以將您的品牌名稱與用戶經常在同一查詢中使用的高搜索量產品組合構成關鍵字。
提示
請不要忘記將品牌網址添加為關鍵字。對於某些用戶來說,如果他們只能記起品牌的名稱而不是您的確切網站,則會在 Google 上搜索網址。
客戶的調查流程
客戶都有可能通過哪些不同方式來搜索您提供的產品或服務?判斷他們的調查流程是怎樣的,務必在每個步驟都展現您的廣告。
請特別留意那些商業意圖較為豐富的關鍵字(常見的例子是包含“購買”一詞的關鍵字)。想想看,您的行業中都有哪些能夠體現類似“立即行動”思維方式的字詞。
提示
在針對包含“免費”或“打折”等修飾語的字詞進行出價時,請稍加謹慎。如果您進行出價,請務必確保您的確提供免費試用或折扣,從而滿足用戶的預期。
市場中的其他廣告主
調查您行業中的其他網站,看看有沒有哪些概念或主題目前尚未加入到您自己的關鍵字列表。

您知道嗎…

在查找新的關鍵字時,請注意,長尾關鍵字有時可能會太長。與較短的關鍵字(包含兩到四個字詞)相比,包含五個或以上字詞的關鍵字帶來的點擊次數和展示次數平均少一半多。類似的情況在關鍵字字符長度方面也存在 — 與較短的關鍵字相比,包含 30 個或更多字符(包括空格)的關鍵字帶來的點擊次數和展示次數平均也少一半多。較長的關鍵字需要花費更多精力去定義,但帶來的流量卻不到一半,因此在這上面投入時間可能並不是“物有所值”的做法。


 

根據您的整體業務目標選擇合適的關鍵字及其管理方式

一般來說,將關鍵字歸入井井有條、定義清晰的分組後,您可以更輕鬆地管理和維護自己的帳戶。具體分組方式可以與客戶的購買行為歷程相對應,例如,您可以將渠道前端關鍵字分為一組,再將渠道後端關鍵字分為一組。您可以按效果目標(例如每次轉化費用、利潤或盈利能力)對關鍵字進行分組,還可以按業務結構(例如產品線、品牌或地理位置)完成關鍵字分組。
我們通常會在廣告系列一級對關鍵字進行分組,目的是更全面地掌控預算。如果您的預算有限,那麼您的帳戶結構應該能夠確保您最重要的關鍵字分組獲得盡可能多的點擊次數和轉化次數。


 

分析您的關鍵字列表,刪除搜索量較低的關鍵字

請留意搜索量較低的關鍵字。通常來說,此類字詞好幾個月甚至好幾年都沒有帶來過任何展示次數,這是因為用戶在搜索時根本不會使用這些字詞(而不是因為您的出價沒有在任何競價中勝出)。如果您有其他關鍵字可以在搜索量提升時覆蓋相應流量,請刪除這些搜索量較低的關鍵字。這樣一來,您的帳戶會更加簡潔並且更容易管理。

 

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