如何一網打盡潛在客戶中的“多金”遊戲宅?

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一月 28, 2016

您的目標客戶中有多少遊戲玩家?全球最大的品牌傳播公司之一星傳媒體 (Starcom MediaVest Group) 的副總裁金·湯普森 (Kim Thompson) 現身說法並且用一些相關的市場調研,告訴你為什麼遊戲玩家是所有市場營銷人員都垂涎的目標人群。為有近20年經驗的市場營銷人和熱血的遊戲愛好者,金·湯普森發現一件事:遊戲玩家是一個具有巨大影響力和開發潛力的消費群體。
知道嗎?現在,你不僅僅可以玩遊戲,你還可以像看電視一樣看遊戲。越來越多的人在 YouTube 上搜索遊戲視頻。不相信的話,你可以現在就打開這個叫做使命召喚(Call of Duty)的遊戲視頻體驗一下。

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為瞭解遊戲玩家到底有多大的市場潛力,穀歌和益普索媒介研究 (Ipsos MediaCT) 展開合作訪問了4,803 位18-54 歲之間的消費者,其中 2,802人每個月都會上網 (又稱為“大眾網民”),其中有2,001人每個月都會上網並且表示會在 YouTube 上看遊戲視頻 (又稱為“YouTube 遊戲玩家”)。1 在這些玩家中,有30%是女性!2調研結果還發現,儘管多數遊戲玩家是年輕群體,但是有超過三分之一玩家是34歲以上的中年人群。這些玩家又在開始養育新一代玩家,因為受訪中 47%的遊戲玩家都已經當了爹媽了。 下面和大家詳細分享一些實用洞察:

遊戲玩家的消費水平在不斷增長

該調研還證明了遊戲玩家是眾多廣告主需要定位的對象,因為遊戲玩家比普通網絡用戶更傾向購買電腦,智能手機,電影票,音樂專輯等媒體和娛樂產品,還有汽車,他們可能是買給自己也可能是買給別人做禮物。4 無論您的行業是否和遊戲相關,你都不能把遊戲愛好者只看作是一個更傾向消費的群體,他們更是可以宣傳您品牌的具有影響力的群體。
遊戲玩家比普通網絡用戶更傾向消費下圖為 YouTube 遊戲玩家的購買意向水品是普通網絡用戶的倍數

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遊戲玩家不僅僅更傾向消費,他們還傾向消費高級的產品或服務。例如,受訪的遊戲玩家中有74%的人表示願意為高質量的媒體和娛樂產品或服務付費。85%的遊戲玩家表示願意為高質量的電子產品付更多費用。73%的遊戲玩家也願意購買高質量的食物和飲料,即使這些產品價格偏高。

遊戲玩家會影響其他人的購物選擇

YouTube 遊戲玩家酷愛買到手電子產品,所以在別人購買電子產品時,遊戲玩家常常會影響他們的決定的原因就變的簡單。在剛剛購買了電子產品的受訪者中,87%的人說他們會把自己買的產品推薦給自己認識的人,69%的人還願意在網絡上為這些產品評分並且寫下評論。
另外,遊戲玩家對他人購買決定的影響不僅限於電子產品類別,他們在媒體和娛樂產品,飲食和飲品行業都有著漣漪效應 (ripple effect),影響更多的消費者。

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簡單來說,遊戲玩家這個群體,不僅購買您的產品,他們還影響他人購買您的產品。

如何找到更多遊戲玩家並和他們互動?

想要找到這些有價值有影響的群體,您需要瞭解一下這些信息:1網絡視頻影響遊戲玩家的購物行為在剛剛購買了媒體和娛樂產品,食物,飲品或電子產品的受訪者中 有 40% 的人說他們看的視頻有影響他們的消費決定。2YouTube 是遊戲玩家更喜歡的平臺在所有的視頻平臺中,YouTube 是他們尋找視頻的第一個平臺,而這些視頻中有很多都影響了他們的消費決定。3遊戲玩家希望品牌可以和他們多多互動在這次調研中,我們發現遊戲玩家希望看到來自品牌的內容,可以是搞笑類的,和玩家興趣相關的,也可以是如何使用產品的信息類的。這些類別的內容對於遊戲玩家來說比普通網絡用戶更重要。

品牌案例分享

環球電影公司 (Universal Pictures) 在很早之前就意識到 YouTube 上遊戲玩家的重要性。他們和知名的 YouTube 遊戲創意者 PewDiePie 展開了合作,宣傳他們的恐怖電影《地下墓穴》(As Above, So Below)。他們邀請 PewDiePie 進入電影拍攝現場,走進電影場景中的地下墓穴,讓 PewDiePie 像玩遊戲一樣闖關,並且將這段視頻放上了YouTube。影片方通過這種形式打入了遊戲玩家社群,最後,該視頻的瀏覽量超過了1200萬, 有90萬個人點贊,7萬人評論。

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所以總結一下,遊戲玩家之所以是您必須要關注的群體,不僅僅是因為他們比其他網絡用戶更容易購買產品,還因為他們常常分享他們的體驗並且影響他人的購物決定。所以,作為商家一定要好好把握這些來自遊戲玩家的商機喔!
原文轉自:谷歌廣告

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