在投放Facebook廣告前,你要先了解這些

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四月 20, 2018

何更有效的在 Facebook 上做廣告呢?今天我們從以下4個方面,來聊一下我們作為乙方,如何帶領甲方玩轉 Facebook 廣告。

1、Facebook 商業模式

2、Facebook 廣告類型

3、Facebook 出價模式

4、Facebook 高點擊率廣告素材要點

Facebook 商業模式

Facebook 模式又可成為 SNS 模式(社會性網絡服務),幫助人們建立社會性網絡的互聯網應用服務,簡單的來說,也就是建立起一個網絡社交服務平台,用戶在 Facebook 這個平台上,可以創建屬於自己的一個專區,並可以在裡面分享自己的照片、個人興趣以及生活點滴,可以尋找、聯絡身邊的好友並互動,也可以進行在線交易,在這裡的一切都是真實的。

Facebook 本身不具備銷售功能,Facebook 更多的是趨向於如何講故事,然後讓用戶去產生購物的行為。所以 Facebook 廣告就是針對其社交屬性所開發的系統。

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Facebook 廣告投放系統最具人性化的設計(也是最讓企業頭疼的設計)就是隱藏帖子功能,如果多人點擊隱藏帖子,那麼這篇帖子推廣將越來越少的展示在人們面前,到最後投入再多的錢,帖子的展示也是越來越少。

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如果說阿里巴巴是 B2B 的模式,亞馬遜是 B2C 的模式,那麼 Facebook 商業模式就是 B2B2C 的模式,即我們通過 Facebook 讓海外B端聯繫到我們,讓更多的 B 端進行銷售,同時通過 Facebook 讓 C 端粉絲認識我們,產生購買慾望。

這就意味著 Facebook 的廣告在進行投放的時候需要明確你的受眾群體,他們能接受什麼類型的廣告內容。

Facebook 為用戶提供九種廣告類型

Facebook 出價模式

CPM(1000 Impressions)
是指每千次瀏覽成本,即當廣告向一千人進行展示之後,你需要支付的成本,與是否點擊或與廣告產生互動無關。 CPM 的受眾覆蓋人數最多,適用於提昇在 Facebook 上曝光量和知名度,多用於發布新產品或活動。

CPC(Cost Per Click)
是指每次點擊的成本,​​即當有人點擊廣告之後,你需要支付的成本,沒有點擊行為產生時,也不會有任何費用產生。在預算有限的情況下,此出價模式相對安全,有人點擊廣告後才產生費用,多會選擇 CPC 出價模式。

CPC 和 CPM 兩種出價模式的優勢、特點和需要注意的地方各有不同,因此在實踐中要先進行測試,再根據測試結果選擇恰當的出價模式。
CPC 和 CPM 之間選擇的關鍵在於 CTR。 CTR 越高,使用 CPM 的優勢越大,所獲得點擊的成本就越低。

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CPA(Cost Per Action)
是指產品下載激活的時候你需要支付的成本。

OCPM (Optimized Cost Per 1000 Impressions)
與 CPM 的收費標準相同,但是由 Facebook 操作,將廣告展示給更容易產生下載激活的用戶。廣告主可以選擇和設定投放廣告的目標,由 Facebook 根據這些設定,將廣告投放最佳化,盡可能高效地達成目標。

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OCPM 實際上相當於一個虛擬的運營投放專員,它擁有多維度的、實時反饋的、歷史積累的海量數據,能夠針對廣告的成本目標和實時投放效果,進行快速地計算和調整,給出一個相對最優的出價。

但是如果在設定過程中沒有掌握好出價的規律,那麼該出價模式下的廣告成本可能會超出 CPC 或者 CPM。因此要密切關注廣告的表現,以廣告的最終目標為核心,把成本控制在預算範圍內。

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Facebook 高點擊率廣告素材要點

所以如何才能在 Facebook 創建高點擊率的廣告素材呢?如何才能用戶產生點擊的慾望呢?

廣告素材的好壞,主觀意識較強,營銷人員不好把握其方向。再厲害的營銷專家都不能保證怎麼的廣告素材必然會產生大量的用戶點擊。投放廣告就是需要不斷做測試,運用不同的技巧,來找到最恰當的廣告素材。

這裡有一些經驗與大家分享一下。

廣告創意最為重要

Facebook 作為社交媒體,它需要用社交的方式將自己銷售出去,試想一下,如果有一個陌生人突然走過來你說他是賣橙子的,你會認為他是一個賣水果的商人,如果他坐下來和你一邊喝茶一邊說他怎麼樣子去種橙子的,經歷過的磨難,讓你去了解了橙子這個品牌,最後你會不由自主的想去購買他的橙子,那麼他就是在講故事。

直白的廣告是沒有人有慾望去點擊看的,所以如何用講故事的方式或者說如何通過創意,讓你去了解這個品牌,讓你產生興趣去關注這個品牌,這才是營銷人員所要思考的。

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互動性、趣味性、娛樂性、可傳播性

如何讓貼文傳播的更廣?一是多與粉絲進行交流,如果發現粉絲進行評論,需要及時與粉絲進行溝通。二是線上線下多互動,做一些有趣的禮品/產品進行發放,帖文是溝通的媒介,禮品是傳播的橋樑。

信息流廣告:貼文即廣告,廣告即貼文

Facebook 目前有70%-80%的用戶大部分用手機上網,所以網站右側廣告位展現的機會就少了,大部分廣告就趨向於信息流廣告,即是帖文即廣告、廣告即帖文,兩者沒有分別,如果你的廣告過於商業化的話,不想買東西的人就不會點擊你的帖文,所以回歸本質依舊是企業需要學會講故事,用心創意,省事則不能省錢。

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