三個外國人告訴你,你的產品在網上廣告是如何被發現的?

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十二月 16, 2016

本期,我們將通過3個具體網上廣告案例,讓你了解消費者常見的搜索過程,並奉上具有針對性的廣告投放小貼士

Janet: 用搜索找禮物靈感

47歲的Janet來自於威斯康辛州,聖誕節快到了,她要為妹妹挑選禮物。於是在下班的路上她用手機開始在Google上搜索,以下是Janet的購物旅程:

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可以看出,Janet在搜索過程中多次使用不同關鍵詞,最後找到了滿意的禮物。

>>Janet的啟示

像Janet一樣在空閒時間用手機搜索禮物的idea的人可不少。數據顯示,上個假日季來自移動端的各種“XX禮物”關鍵詞詞條,均有不同程度的增長:

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>>Google小貼士

在設定關鍵字的時候,緊貼熱門關鍵字如“xx的禮物”,“適合上班族的xx”或者“媽媽喜歡的xx”,可以讓你的產品更容易被發現。

Leena: 搜索中改變興趣

32歲的Leena來自華盛頓,她原本鍾意Too Faced的睫毛膏,可還沒有下定決心購買,於是她開始了探索之旅:

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多次參考比較,Leena最終還是改變心意,轉投Benefit的睫毛膏。

>>Leena的啟示

你知道嗎? 網上廣告76%的移動端用戶和Leena一樣,在Google上搜索產品信息後,都會改變原有購買意向。而且,移動端用戶觀看YouTube產品評價視頻的點擊量每年增加60%。 YouTube改變“人心”的力量不容小覷。

Serenity: 搜索引發新需求

34歲的Serenity計劃去貝佛利山莊旅行,那出行前她會對什麼感興趣呢?以下是她的網上廣告搜索過程:

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一個簡單的旅行可以引起一連串發散搜索——餐廳、博客及評論網站、穿著建議、APP、娛樂新聞、真人秀節目。

>>Serenity的啟示

有時,用戶搜索行為是發散性的,看似無關的搜索也可能觸髮用戶興趣。因此,設置搜索關鍵詞時,網上廣告需要更發散的思維和創新。

>>Google小貼士

想一想你的目標客戶群可能會有對什麼話題感興趣呢?
做“韓國旅遊”的商家,也許你的目標客戶會搜索“炸雞和啤酒”;作為茶商,你可以考慮將“減肥”作為關鍵詞;當用戶在搜索非誠勿擾電影《非誠勿擾》時,可能也會被“北海道旅行”的信息所吸引;準備購買“孕婦奶粉”的用戶,說不定看到“嬰兒床”的廣告時,也會提前研究一下。

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